FORMATION BÂTIR ET STRUCTURER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE

Prospecter, développer et fidéliser les comptes clés de l’entreprise

Programme

Descriptif de la formation

Prospecter, développer et fidéliser les comptes clés de l’entreprise

Objectifs

Bâtir l’approche stratégique de vos marchés et fixer un cap à l’entreprise
Connaître les outils fondamentaux de l’analyse stratégique
Évaluer vos options et structurer votre démarche stratégique

Pre requis

Aucun

Contenu

- Rappels : notions de « stratégie-tactique-action »
- Les enjeux de l’analyse stratégique pour l’entreprise
- La déclinaison de la stratégie aux actions commerciales
Boîte à outils : schématisez l’analyse stratégique de votre entreprise


- Les méthodes et outils d’analyse stratégique
- Quel modèle pour quel type d’entreprise ?
- L’analyse stratégique en PME


- La démarche d’analyse stratégique
- L’évaluation des potentialités de l’entreprise
- L’évaluation des opportunités du marché
Atelier : choisissez votre modèle et réalisez le mini diagnostic de votre entreprise


- La structuration de la stratégie
- Les différentes stratégies possibles
- L’évaluation des options stratégiques
Cas pratique : menez un diagnostic et faites vos préconisations

Type public

Dirigeants de PME, Membres de comités de Direction, directeurs commerciaux
Directeurs commerciaux

Sessions de formation

Aucune session disponible.

Formation Intra

Tarif

(à adapter en fonction de vos besoins)

Durée conseillée

14 heures sur 2 jours

Groupe

de 3 à 12 personnes

Demande de devis

Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.