FORMATION STRATEGIE ACHATS

MODULE 1 Demi—journée?:

Repérer le périmètre de l’acheteur

• Le rôle déterminant de l’acheteur dans l’entreprise
• Définir un référentiel et segmenter le portefeuille achat
• Dégager les axes prioritaires d’action
• Identifier les parties prenantes à chaque étape

Répondre aux besoins des clients internes

• Mieux communiquer avec les services demandeurs pour bien apprécier leurs besoins
• Quantifier et valoriser précisément les résultats attendus
• Synthétiser l’expression du besoin en le formalisant dans le cahier des charges

MODULE 2 Demi—journée?2 :

Analyser le marché fournisseur

• Reconnaitre le type de marché dans lequel vous vous situez
• Comprendre comment s’exerce et se structure la concurrence
• Identifier les risques et les opportunités à chaque étape du cycle de vie des produits
• Identifier les risques et les opportunités du marché

Sourcing et évaluation des fournisseurs

• Trouver des sources d’informations pertinentes
• Présélectionner les fournisseurs (RFI)
• Maitriser les outils d’analyse des risques fournisseurs
• Identifier les fournisseurs à garder
• Développer les relations qui sont sources d’innovation

MODULE 3 Demi—journée?3 : Analyse des coûts

Analyser une structure de prix et préparer les négociations

• Indexer les variations conjoncturelles
• Identifier les différents postes de coûts
• Travailler en Coût Complet (TCO)
• Maitriser les points clés de la gestion des approvisionnements

Définir une stratégie Achat

• Synthétiser les différentes analyses
• Identifier les approches stratégiques spécifiques aux types d’achats
• Maitriser tous les leviers de performance

MODULE 4 Demi—journée?4 :

Assurer le suivi de la prestation fournie

• Sélectionner les indicateurs achats pertinents
• Construire un tableau de bord
• Assurer un suivi de prestation
• Evaluer la performance du fournisseur
• Evaluer les performances des transporteurs

Préparer la négociation et contractualiser

• Etablir un contrat achat et anticiper les principaux risques liés à la relation commerciale
• Capitaliser tout au long du processus achat
• Préparer les grilles de négociation