FORMATION STRATEGIE ACHATS

La stratégie achat

Formation

Référence formation :
2HS_FOAD
Tarif :
INTER : à partir de 1 000 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 1 à 6 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Accroche Commerciale

La stratégie achat

Objectifs

  • Diagnostiquer le portefeuille achat, analyser les demandes et répondre aux besoins des clients internes
  • Analyser les risques et les opportunités sur le marché fournisseurs
  • Constituer une Short List préalable à la consultation
  • Etudier les structures de coût des produits et services proposés
  • Maitriser les outils nécessaires à l’élaboration d’une stratégie achat
  • Assurer le suivi des prestations fournies

Type public

Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques

Prérequis

Aucun

Contenu

MODULE 1 Demi—journée?:

Repérer le périmètre de l’acheteur

  • Le rôle déterminant de l’acheteur dans l’entreprise
  • Définir un référentiel et segmenter le portefeuille achat
  • Dégager les axes prioritaires d’action
  • Identifier les parties prenantes à chaque étape

 

Répondre aux besoins des clients internes

  • Mieux communiquer avec les services demandeurs pour bien apprécier leurs besoins
  • Quantifier et valoriser précisément les résultats attendus
  • Synthétiser l’expression du besoin en le formalisant dans le cahier des charges

 

MODULE 2 Demi—journée?2 :

Analyser le marché fournisseur

  • Reconnaitre le type de marché dans lequel vous vous situez
  • Comprendre comment s’exerce et se structure la concurrence
  • Identifier les risques et les opportunités à chaque étape du cycle de vie des produits
  • Identifier les risques et les opportunités du marché

 

Sourcing et évaluation des fournisseurs

  • Trouver des sources d’informations pertinentes
  • Présélectionner les fournisseurs (RFI)
  • Maitriser les outils d’analyse des risques fournisseurs
  • Identifier les fournisseurs à garder
  • Développer les relations qui sont sources d’innovation

 

MODULE 3 Demi—journée?3 : Analyse des coûts

Analyser une structure de prix et préparer les négociations

  • Indexer les variations conjoncturelles
  • Identifier les différents postes de coûts
  • Travailler en Coût Complet (TCO)
  • Maitriser les points clés de la gestion des approvisionnements

 

Définir une stratégie Achat

  • Synthétiser les différentes analyses
  • Identifier les approches stratégiques spécifiques aux types d’achats
  • Maitriser tous les leviers de performance

 

MODULE 4 Demi—journée?4 :

Assurer le suivi de la prestation fournie

  • Sélectionner les indicateurs achats pertinents
  • Construire un tableau de bord
  • Assurer un suivi de prestation
  • Evaluer la performance du fournisseur
  • Evaluer les performances des transporteurs

 

Préparer la négociation et contractualiser

  • Etablir un contrat achat et anticiper les principaux risques liés à la relation commerciale
  • Capitaliser tout au long du processus achat
  • Préparer les grilles de négociation

Pédagogie

Des modules non consécutifs, en distanciel. Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur. Supports numériques

Méthode d'évaluation

Evaluation

Prochaines sessions

N° session : 220318A
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journée
matin
après-midi
14 heures sur 2 jours
DISTANCIEL
A DISTANCE & E-LEARNING / TRANSVERSE

FORMATION STRATEGIE ACHATS

Tarif : 1 000 € HT soit : 1 200 € TTC