• Exposer les différents types de mandats
- Obligations juridiques du vendeur et du professionnel
- Avantages et inconvénients pour chaque partie
• Cerner la motivation et la classification du vendeur pour s’adapter à son profil
- Identifier les raisons de la vente
- Identifier les besoins
- Instaurer une relation de confiance
- Présenter vos services et vos honoraires
• Anticiper et traiter les objections
- Développer un argumentaire adapté à chaque profil vendeur
- Adapter son positionnement
- Anticiper l’objection
- Répondre aux objections dans le fond et dans la forme
• Proposer une stratégie de commercialisation
- Maitriser le prix du marché et le secteur du bien à vendre
- Exposer l’avis de valeur et expliquer les différentes méthodes
- Argumenter votre positionnement.
- Expliquer les avantages de commercialisation
