FORMATION MANDAT EXCLUSIF

Conforme au décret n°2016-176 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier

Formation

Référence formation :
ALUR-EXCLU
Tarif :
INTER : à partir de 350 € HT
Prix par stagiaire pour 1 jour.
INTRA : Nous consulter
Durée : 7 heures
Groupe : De 1 à 1 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Conforme au décret n°2016-176 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier

Objectifs pédagogiques

- Maitriser tous types de mandats pour défendre le mandat exclusif
- Mandat exclusif : tout se joue en R2
- Déterminer la classification et motivations du vendeur
- Anticiper et traiter les objections
- Argumenter la stratégie de commercialisation

Type public

Tout public

Prérequis

Aucun

Contenu

• Maitriser tous types de mandats pour défendre le mandat exclusif

- Exposer les différents types de mandats

- Défendre et Argumenter le mandat exclusif

 

• Mandat exclusif : tout se joue en R2

- Présenter les différentes méthodes de l’avis de valeur

- Instaurer un rapport de confiance

- Exposer son professionnalisme par la maitrise du secteur et le prix du marché

 

• Anticiper et traiter les objections

- Comprendre les motivations et besoins du vendeur

- Définir la classification du vendeur

- Adapter son positionnement

- Anticiper et répondre aux objections sur la forme et dans le fond

- Sauvegarder ses honoraires

 

• Argumenter la stratégie de commercialisation

- Présenter une stratégie de commercialisation

- Exposer la rigueur et le positionnement du travail effectué

- Visiter les avantages du mandat exclusif avec le vendeur

Pédagogie

• Salle de formation

• Vidéoprojecteur

• Supports de formation (papier / projeté)

• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles

Méthode d'évaluation

QCM, tour de table, observation

Date de modification

22 01 2024

Prochaines sessions

Aucune session disponible.