• Maitriser tous types de mandats pour défendre le mandat exclusif
- Exposer les différents types de mandats
- Défendre et Argumenter le mandat exclusif
• Mandat exclusif : tout se joue en R2
- Présenter les différentes méthodes de l’avis de valeur
- Instaurer un rapport de confiance
- Exposer son professionnalisme par la maitrise du secteur et le prix du marché
• Anticiper et traiter les objections
- Comprendre les motivations et besoins du vendeur
- Définir la classification du vendeur
- Adapter son positionnement
- Anticiper et répondre aux objections sur la forme et dans le fond
- Sauvegarder ses honoraires
• Argumenter la stratégie de commercialisation
- Présenter une stratégie de commercialisation
- Exposer la rigueur et le positionnement du travail effectué
- Visiter les avantages du mandat exclusif avec le vendeur
• Salle de formation
• Vidéoprojecteur
• Supports de formation (papier / projeté)
• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles
