FORMATION NEGOCIATION ACHATS

Programme

Descriptif de la formation

Objectifs

  •  Préparer l’entretien de négociation
  •  Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
  •  Convaincre, conclure
  •  Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
  •  Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
  •  Être en capacité de contractualiser

Pre requis

Aucun

Contenu

Demijournée 1 : MODULE 1

- Maitriser l’entretien de négociation

  •  Préparer l'entretien

  •  Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur
  •  Connaitre tout le dossier
  •  Elaborer sa stratégie
  • Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial

- Maitriser la phase de contact

  •  Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
  •  Prendre en main la conduite de la négociation

Demijournée 2 : MODULE 2

- Agir en négociateur

  •  Déroulement de la négociation

  •  Utiliser le clausier de négociation
  •  Etablir la liste des arguments majeurs
  •  Construire la grille de négociation
  •  Rendre irréversibles les accords obtenus
  •  Débloquer une situation conflictuelle
  •  Préparer les éléments nécessaires au contrat

- Faire face aux situations difficiles

  •  Prévoir ses scénarios
  •  Identifier les barrages à la négociation
  •  Les aptitudes à négocier
  •  Gérer un conflit
  •  Faire face aux « pièges classiques » des vendeurs.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Type public

Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.

Sessions de formation

N° session :210356A
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Thème : FORMATIONS A DISTANCE / FORMATIONS A DISTANCE TRANSVERSE
Leslundi11etmardi12octobreoct.2021
Leslundilun.11-etmardimar.12octobreoct.2021
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FORMATION NEGOCIATION ACHATS

Durée : 7 heures sur 1 jour
Tarif : 500,00 € HT soit : 600,00 € TTC
6 places disponibles

Formation Intra

Tarif

(à adapter en fonction de vos besoins)

Durée conseillée

7 heures sur 1 jour

Groupe

de 1 à 6 personnes

Demande de devis

Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.