FORMATION NEGOCIATION ACHATS

La négociation achats

Formation

Référence formation :
2HN_FOAD
Tarif :
INTER : à partir de 500 € HT
Prix par stagiaire pour 1 jour.
INTRA : Nous consulter
Durée : 7 heures
Groupe : De 1 à 6 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de satisfaction

98 % de satisfaction sur 1 an
2 avis

Taux de réussite

2 stagiaires formés sur 1 an
100 % de réussite

Accroche Commerciale

La négociation achats

Objectifs

  • Préparer l’entretien de négociation
  • Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
  • Convaincre, conclure
  • Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
  • Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
  • Avoir la capacité de contractualiser

Type public

Acheteur, manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques

Prérequis

Aucun

Contenu

MODULE 1 Demi—journée?1

Maitriser l’entretien de négociation

Préparer l’entretien

  • Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur
  • Connaitre tout le dossier
  • Elaborer sa stratégie
  • Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial

 

Maitriser la phase de contact

  • Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
  • Prendre en main la conduite de la négociation

 

MODULE 2 Demi—journée?2

Agir en négociateur

  • Déroulement de la négociation
  • Utiliser le clausier de négociation
  • Etablir la liste des arguments majeurs
  • Construire la grille de négociation
  • Rendre irréversibles les accords obtenus
  • Débloquer une situation conflictuelle
  • Préparer les éléments nécessaires au contrat

 

Faire face aux situations difficiles

  • Prévoir ses scénarios
  • Identifier les barrages à la négociation
  • Les aptitudes à négocier
  • Gérer un conflit
  • Faire face aux «?pièges classiques?» des vendeurs.

Pédagogie

Des modules non consécutifs, en distanciel. Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur. Supports numériques

Méthode d'évaluation

Evaluation

Prochaines sessions

Aucune session disponible.