La négociation achats
Objectif général
- Préparer l’entretien de négociation
- Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
- Convaincre, conclure
- Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
- Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
- Avoir la capacité de contractualiser
Objectifs pédagogiques
• Préparer l’entretien de négociation
• Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
• Convaincre, conclure
• Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
• Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
• Avoir la capacité de contractualiser
Type public
Acheteur, manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques
Intervenants
Formateur spécialisé dans le domaine
Prérequis
Pédagogie
Des modules non consécutifs, en distanciel. Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur. Supports numériques
Méthode d'évaluation
Evaluation
Date de modification
26 09 2023
