FORMATION NEGOCIATION ACHATS

Formation

Référence formation :
2HN_FOAD
Tarif :
INTER : à partir de 500 € HT
Prix par stagiaire pour 1 jour.
INTRA : Nous consulter
Durée : 7 heures
Groupe : De 1 à 6 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de satisfaction

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Taux de réussite

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Objectifs

  •  Préparer l’entretien de négociation
  •  Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
  •  Convaincre, conclure
  •  Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
  •  Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
  •  Être en capacité de contractualiser

Type public

Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.

Prérequis

Aucun

Contenu

Demijournée 1 : MODULE 1

- Maitriser l’entretien de négociation

  •  Préparer l'entretien

  •  Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur
  •  Connaitre tout le dossier
  •  Elaborer sa stratégie
  • Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial

- Maitriser la phase de contact

  •  Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
  •  Prendre en main la conduite de la négociation

Demijournée 2 : MODULE 2

- Agir en négociateur

  •  Déroulement de la négociation

  •  Utiliser le clausier de négociation
  •  Etablir la liste des arguments majeurs
  •  Construire la grille de négociation
  •  Rendre irréversibles les accords obtenus
  •  Débloquer une situation conflictuelle
  •  Préparer les éléments nécessaires au contrat

- Faire face aux situations difficiles

  •  Prévoir ses scénarios
  •  Identifier les barrages à la négociation
  •  Les aptitudes à négocier
  •  Gérer un conflit
  •  Faire face aux « pièges classiques » des vendeurs.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pédagogie

• Des modules non consécutifs, en distanciel

• Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur

• Supports numériques

Méthode d'évaluation

• Des modules non consécutifs, en distanciel
• Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur
• Supports numériques

Prochaines sessions

N° session : 210356A
FORMATION NEGOCIATION ACHATS
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journée
matin
après-midi
7 heures sur 1 jour
DISTANCIEL
A DISTANCE & E-LEARNING / TRANSVERSE

FORMATION NEGOCIATION ACHATS

Tarif : 500 € HT soit : 600 € TTC