Accroche Commerciale
Décliner la stratégie commerciale d'entreprise en Plan d'Actions Commerciales performants
Objectifs
- Comprendre la stratégie commerciale d’entreprise
- Décliner cette stratégie en objectifs opérationnels
- Construire et mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial
- Piloter, évaluer et faire évoluer le PAC pour améliorer ses performances
- Promouvoir le plan en interne : hiérarchie, collaborateurs
Type public
Managers commerciaux, responsables commerciaux et directeurs commerciaux
Prérequis
Aucun
Pédagogie
Cette formation est orientée sur une approche pratique et pragmatique avec une alternance d’exposés et de méthodes actives : exercices, mises en situation, jeux de rôle, travail en sous-groupes.
Méthode d'évaluation
QCM, tour de table, observation
Modalités d'accès aux personnes handicapées à la formation
Accès PMR