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FORMATION REUSSIR SES PRESENTATIONS : SOYEZ PERSUASIF !

Cette formation vous permettra d'argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Formation

Référence formation :

0ARGU

Tarif :

INTER : à partir de 740 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.

INTRA : Nous consulter

Durée : 14 heures sur 2 jours

Groupe : De 3 à 12 personnes

Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Cette formation vous permettra d'argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Objectif général

Argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Objectifs pédagogiques

- Acquérir les méthodes et outils nécessaires pour développer son pouvoir de conviction
- S’entraîner pour développer ses capacités relationnelle

Type public

Toute personne souhaitant faire des présentations convaincantes, progresser en matière d’argumentation, de persuasion… auprès de ses « clients internes », hiérarchie, collègues…
ATTENTION : Ce stage ne s’adresse pas à des Commerciaux

Intervenants

Consultant en Ressources humaines - Communication

Prérequis

Aucun.

Contenu

Qu’est-ce qu’une argumentation efficace ?

Prendre en compte les caractéristiques d’une situation d’argumentation

Objectifs des interlocuteurs
Profils et attentes
La prise en compte des profils émotionnels…

La conception d’un argument

Structure de l’argument
Conditions d’efficacité

L’équilibre du fond et de la forme

Les types de raisonnement
Induction / déduction
Les pratiques d’écoute et de parole active appliquées à l’argumentation

La prise en compte des obstacles

Rétention d’information : comment la dépasser ?
Guerre de position : comment la déjouer ?
Passer d’une approche compétitive à une approche collaborative

L’argumentation dans la négociation

Argumenter en amont / projet
Argumenter en aval / crise
Le cumul des « oui » partiels
La focalisation sur les avantages
L’utilisation des motivations
Le traitement des objections

Concevoir un plan d’argumentation

Identifier les objectifs liés à la situation, les enjeux et rapports de pouvoir
Capitaliser les informations sur ses interlocuteurs
Choisir une tactique adaptée : les cycles progressifs ou régressifs de l’argumentation Intégrer l’anticipation des objections et leur traitement
Les 4 critères du progrès
Construire pas à pas une séquence de communication interactive
Obtenir des validations de ses interlocuteurs et établir les accords partiels et conclusifs

Pédagogie

• Alternance constante entre apports méthodologiques et application aux profils et situations rencontrées par les participants

• Entraînement intensif à l’utilisation des outils

Méthode d'évaluation

QCM, tour de table, observation

Modalités d'accès pour les personnes en situation de handicap

Accès PMR

Date de modification

22 02 2024

Prochaines sessions

Aucune session disponible.