FORMATION REUSSIR SES PRESENTATIONS : SOYEZ PERSUASIF !

Cette formation vous permettra d'argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Formation

Référence formation :
0ARGU
Tarif :
INTER : à partir de 740 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 3 à 12 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de réussite

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Cette formation vous permettra d'argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Objectif général

Argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Objectifs pédagogiques

- Acquérir les méthodes et outils nécessaires pour développer son pouvoir de conviction
- S’entraîner pour développer ses capacités relationnelle

Type public

Toute personne souhaitant faire des présentations convaincantes, progresser en matière d’argumentation, de persuasion… auprès de ses « clients internes », hiérarchie, collègues…
ATTENTION : Ce stage ne s’adresse pas à des Commerciaux

Intervenants

Consultant en Ressources humaines - Communication

Prérequis

Aucun.

Contenu

Qu’est-ce qu’une argumentation efficace ?

 

Prendre en compte les caractéristiques d’une situation d’argumentation

  • Objectifs des interlocuteurs
  • Profils et attentes
  • La prise en compte des profils émotionnels…

 

La conception d’un argument

  • Structure de l’argument
  • Conditions d’efficacité

 

L’équilibre du fond et de la forme

  • Les types de raisonnement
  • Induction / déduction
  • Les pratiques d’écoute et de parole active appliquées à l’argumentation

 

La prise en compte des obstacles

  • Rétention d’information : comment la dépasser ?
  • Guerre de position : comment la déjouer ?
  • Passer d’une approche compétitive à une approche collaborative

 

L’argumentation dans la négociation

  • Argumenter en amont / projet
  • Argumenter en aval / crise
  • Le cumul des « oui » partiels
  • La focalisation sur les avantages
  • L’utilisation des motivations
  • Le traitement des objections

 

Concevoir un plan d’argumentation

  • Identifier les objectifs liés à la situation, les enjeux et rapports de pouvoir
  • Capitaliser les informations sur ses interlocuteurs
  • Choisir une tactique adaptée : les cycles progressifs ou régressifs de l’argumentation Intégrer l’anticipation des objections et leur traitement
  • Les 4 critères du progrès
  • Construire pas à pas une séquence de communication interactive
  • Obtenir des validations de ses interlocuteurs et établir les accords partiels et conclusifs

Pédagogie

• Alternance constante entre apports méthodologiques et application aux profils et situations rencontrées par les participants

• Entraînement intensif à l’utilisation des outils

Méthode d'évaluation

QCM, tour de table, observation

Modalités d'accès pour les personnes en situation de handicap

Accès PMR

Date de modification

22 02 2024

Prochaines sessions

Aucune session disponible.