Développer une attitude commerciale permettant d’accroître ses résultats
Objectif général
- Améliorer votre capacité à vendre, en sachant sauvegarder les marges et mieux défendre les prix,
- Développer vos capacités à vous affirmer dans les situations de négociation difficiles,
- Développer votre force de conviction et de proposition avec une démarche rigoureuse d’argumentation et une communication efficace,
- Savoir s’adapter et mettre en place les stratégies gagnantes dans vos conduites de négociation, en structurant vos entretiens de la préparation à la conclusion d’un accord
Objectifs pédagogiques
• Améliorer votre capacité à vendre, en sachant sauvegarder les marges et mieux défendre les prix,
• Développer vos capacités à vous affirmer dans les situations de négociation difficiles,
• Développer votre force de conviction et de proposition avec une démarche rigoureuse d’argumentation et une communication efficace,
• Savoir s’adapter et mettre en place les stratégies gagnantes dans vos conduites de négociation, en structurant vos entretiens de la préparation à la conclusion d’un accord
Type public
Commerciaux, technico-commerciaux et futurs commerciaux de produits et/ou de services
Intervenants
Consultant en Performance commerciale
Prérequis
Pédagogie
- Méthode active s’appuyant sur l’expérience et les pratiques des participants
- Apport de connaissances et apprentissage de techniques
- Tests permettant de mieux cerner votre profil et vos points d’efforts ou axes d’amélioration : « votre comportement en situation de négociation/vente », « quel type de négociateur êtes-vous ? », « êtes-vous affirmé ? », «êtes-vous stressé ? »
- Ateliers pratiques : élaboration d’outils (supports de préparation d’entretien de négociation, plan de questionnement, argumentaire, liste d’objections dossiers clients), exercices
- Livret pédagogique
Méthode d'évaluation
QCM, tour de table, observation
Modalités d'accès pour les personnes en situation de handicap
Accès PMR
Date de modification
30 11 2022
