• Les différentes méthodes de prospection
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le boitage
- Le mailing
- Les panneaux
- Le picking
- Le relationnel
- Les réseaux sociaux.
• Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs
- Déterminer un secteur de prospection
- Faire le suivi de ses performances
- Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier
- Analyser les demandes et attentes des clients
• Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale ;
- Maîtriser les logiciels Piges.
- Véhiculer une bonne image de la marque employeur
• Salle de formation
• Vidéoprojecteur
• Supports de formation (papier / projeté)
• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles
