FORMATION PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

2 jours pour améliorer ses techniques de prospection en face à face, par téléphone, et sur les réseaux sociaux

Programme

Descriptif de la formation

2 jours pour améliorer ses techniques de prospection en face à face, par téléphone, et sur les réseaux sociaux

Objectifs

Savoir valoriser son offre et construire ses argumentaires

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

· Comprendre la nécessité de prospecter en adaptant les techniques de prospection à

la stratégie de l’entreprise, aux objectifs commerciaux et aux budgets

· Savoir constituer un fichier qualifié et préparer la prospection

· Savoir mener une opération de phoning

· Préparer et structurer un entretien téléphonique

· Savoir gérer les situations : attentes, litiges, agressivité

· Savoir conduire un entretien commercial

Pre requis

Aucun

Contenu

  • OPTIMISER LES TECHNIQUES DE PROSPECTION

ORGANISER LA PROSPECTION

ÉVALUER ET CHOISIR LES MÉTHODES DE PROSPECTION

PLANIFIER LA PROSPECTION

METTRE EN PLACE LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE PROSPECTION

  • SAVOIR UTILISER LE TELEPHONE COMME OUTIL DE PROSPECTION

SPECIFICITES DE L'OUTIL

MAÎTRISE DE L'OUTIL

OPTIMISATION DE L’OUTIL

L’ÉCOUTE ACTIVE

L’ÉMISSION D’APPELS

Type public

Equipes commerciales, chefs d’entreprise, consultants indépendants, et toute personne souhaitant utiliser les réseaux sociaux à des fins commerciales professionnelles

Sessions de formation

N° session :190229A
formation-formation-prospecter-et-gagner-de-nouveaux-clients-image
Thème : COMMERCIAL - VENTE - ACHATS / COMMERCIAL - VENTE
Lesjeudi03etvendredi04octobreoct.2019
Lesjeudijeu.03-etvendrediven.04octobreoct.2019
formation--picto

FORMATION PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 64000 PAU
Tarif : 760,00 € HT soit : 912,00 € TTC
12 places disponibles
N° session :190288A
formation-formation-prospecter-et-gagner-de-nouveaux-clients-image
Thème : COMMERCIAL - VENTE - ACHATS / COMMERCIAL - VENTE
Lesjeudi10etvendredi11octobreoct.2019
Lesjeudijeu.10-etvendrediven.11octobreoct.2019
formation--picto

FORMATION PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 31400 TOULOUSE - MIDI PYRENEES
Tarif : 760,00 € HT soit : 912,00 € TTC
12 places disponibles
N° session :190230A
formation-formation-prospecter-et-gagner-de-nouveaux-clients-image
Thème : COMMERCIAL - VENTE - ACHATS / COMMERCIAL - VENTE
Lesjeudi17etvendredi18octobreoct.2019
Lesjeudijeu.17-etvendrediven.18octobreoct.2019
formation--picto

FORMATION PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 33701 MERIGNAC CEDEX
Tarif : 760,00 € HT soit : 912,00 € TTC
12 places disponibles

Formation Intra

Tarif

(à adapter en fonction de vos besoins)

Durée conseillée

14 heures sur 2 jours

Groupe

de 3 à 12 personnes

Demande de devis

Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.