FORMATION STRATEGIE D'ACHATS

Demi-journée 1 : MODULE 1

• Repérer le périmètre de l’acheteur
• Le rôle déterminant de l’acheteur dans l’entreprise
• Définir un référentiel et segmenter le portefeuille achat
• Dégager les axes prioritaires d’action
• Identifier les parties prenantes à chaque étape
• Répondre aux besoins des clients internes
• Mieux communiquer avec les services demandeurs pour bien apprécier leurs besoins
• Quantifier et valoriser précisément les résultats attendus
• Synthétiser l’expression du besoin en le formalisant dans le cahier des charges  

Demi-journée 2 : MODULE 2

• Analyser le marché fournisseur
• Reconnaitre le type de marché dans lequel vous vous situez
• Comprendre comment s’exerce et se structure la concurrence
• Identifier les risques et les opportunités à chaque étape du cycle de vie des produits
• Identifier les risques et les opportunités du marché
• Sourcing et évaluation des fournisseurs
• Trouver des sources d’informations pertinentes
• Présélectionner les fournisseurs (RFI)
• Maitriser les outils d’analyse des risques fournisseurs
• Identifier les fournisseurs à garder
• Développer les relations qui sont sources d’innovation  

Demi-journée 3 : MODULE 3

• Analyse des coûts
• Analyser une structure de prix et préparer les négociations
• Indexer les variations conjoncturelles
• Identifier les différents postes de coûts
• Travailler en Coût Complet (TCO)
• Maitriser les points clés de la gestion des approvisionnement?
• Définir une stratégie achat
• Synthétiser les différentes analyses
• Identifier les approches stratégiques spécifiques aux types d’achats
• Maitriser tous les leviers de performance  

Demi-journée 4 : MODULE 4

• Assurer le suivi de la prestation fournie
• Sélectionner les indicateurs achats pertinents
• Construire un tableau de bord
• Assurer un suivi de prestation
• Evaluer la performance du fournisseur
• Evaluer les performances des transporteurs
• Préparer la négociation et contractualiser
• Etablir un contrat achat et anticiper les principaux risques liés à la relation commerciale
• Capitaliser tout au long du processus acha
• Préparer les grilles de négociation