• Maitriser les fondamentaux juridiques et commerciaux
- Loi Hoguet
- Loi Alur
- Code de déontologie
- Tracfin
- Loi Elan
- Responsabilité professionnelle
- DGCCRF- Honoraires
• Identifier le rôle et les obligations du conseiller en immobilier
- Différenciation des 2 statuts professionnels
- Obligations légales du professionnel en immobilier
- Vocabulaire technique
- Maitriser la rédaction de l’avant contrat
- Clauses suspensives
- Compromis ou promesse de vente ?
- Conseiller sur les diagnostics obligatoires pour la vente
- Veiller à l’actualité des prêts immobiliers
• Les différents types de mandats et ses obligations légales
- Maitriser les différents types de mandats et les obligations réciproques du vendeur et du professionnel
- Renseigner les diagnostics obligatoires pour la vente du bien
- Répondre aux objections dans le fond et dans la forme
• Salle de formation
• Vidéoprojecteur
• Supports de formation (papier / projeté)
• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles
