Objectifs
- Préparer l’entretien de négociation
- Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
- Convaincre, conclure
- Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
- Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
- Être en capacité de contractualiser
Type public
Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.
Prérequis
Aucun
Pédagogie
Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur, supports numériques
Méthode d'évaluation
QCM, tour de table
Modalités d'accès aux personnes handicapées à la formation
Accès PMR