FORMATION LA NEGOCIATION ACHATS

Formation

Référence formation :
2HN
Tarif :
INTER : à partir de 700 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 1 à 12 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de satisfaction

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Taux de réussite

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Objectifs

  • Préparer l’entretien de négociation
  • Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
  • Convaincre, conclure
  • Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
  • Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
  • Être en capacité de contractualiser

Type public

Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.

Prérequis

Aucun

Contenu

  • Maitriser l’entretien de négociation

    • Préparer l’entretien
      • Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur
      • Connaitre tout le dossier
      • Elaborer sa stratégie
      • Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial

    • Maitriser la phase de contact
      • Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
      • Prendre en main la conduite de la négociation

  • Agir en négociateur

    • Déroulement de la négociation
      • Utiliser le clausier de négociation
      • Etablir la liste des arguments majeurs
      • Construire la grille de négociation
      • Rendre irréversibles les accords obtenus
      • Débloquer une situation conflictuelle
      • Préparer les éléments nécessaires au contrat

    • Faire face aux situations difficiles
      • Prévoir ses scénarios
      • Identifier les barrages à la négociation
      • Les aptitudes à négocier
      • Gérer un conflit
      • Faire face aux « pièges classiques » des vendeurs.

Pédagogie

Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur, supports numériques

Méthode d'évaluation

QCM, tour de table

Modalités d'accès aux personnes handicapées à la formation

Accès PMR

Prochaines sessions

N° session : 220265A
FORMATION LA NEGOCIATION ACHATS
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journée
matin
après-midi
14 heures sur 2 jours
31520 RAMONVILLE ST AGNE
TRANSVERSE / ACHATS

FORMATION LA NEGOCIATION ACHATS

Tarif : 700 € HT soit : 840 € TTC