Logo

FORMATION LA NEGOCIATION ACHATS

Formation

Référence formation :

2HN

Tarif :

INTER : à partir de 700 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.

INTRA : Nous consulter

Durée : 14 heures sur 2 jours

Groupe : De 1 à 12 personnes

Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
Télécharger

Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Demande de devis

Taux de satisfaction

92 % de satisfaction sur 1 an

3 avis

Taux de réussite

3 stagiaires formés sur 1 an

Il n'existe pas encore de pourcentage de réussite sur ce produit.

Objectif général

Maitriser la préparation et l’entretien de négociation
Prendre et garder le rôle principal tout au long de la négociation
Anticiper les principaux risques liés à la relation commerciale

Objectifs pédagogiques

- Préparer l’entretien de négociation
- Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
- Convaincre, conclure
- Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
- Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
- Être en capacité de contractualiser

Type public

Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.

Intervenants

Formateur spécialisé dans le domaine des achats

Prérequis

Aucun.

Contenu

Maitriser l’entretien de négociation

Préparer l’entretien

Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur
Connaitre tout le dossier
Elaborer sa stratégie
Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial

Maitriser la phase de contact

Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
Prendre en main la conduite de la négociation

Agir en négociateur

Déroulement de la négociation

Utiliser le clausier de négociation
Etablir la liste des arguments majeurs
Construire la grille de négociation
Rendre irréversibles les accords obtenus
Débloquer une situation conflictuelle
Préparer les éléments nécessaires au contrat

Faire face aux situations difficiles

Prévoir ses scénarios
Identifier les barrages à la négociation
Les aptitudes à négocier
Gérer un conflit
Faire face aux « pièges classiques » des vendeurs.

Pédagogie

Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur, supports numériques.

Méthode d'évaluation

QCM, tour de table

Modalités d'accès pour les personnes en situation de handicap

Accès PMR

Date de modification

23 02 2024

Prochaines sessions

Aucune session disponible.