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FORMATION LA NEGOCIATION ACHATS

Formation

Référence formation :

2HN

Tarif :

INTER : à partir de 700 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.

INTRA : Nous consulter

Durée : 14 heures sur 2 jours

Groupe : De 1 à 12 personnes

Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de satisfaction

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Taux de réussite

Il n'existe pas encore de pourcentage de réussite sur ce produit.

Objectifs

Préparer l’entretien de négociation
Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
Convaincre, conclure
Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
Être en capacité de contractualiser

Type public

Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.

Prérequis

Aucun

Contenu

Maitriser l’entretien de négociation

Préparer l’entretien

Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur

Connaitre tout le dossier

Elaborer sa stratégie

Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial

Maitriser la phase de contact

Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables

Prendre en main la conduite de la négociation

Agir en négociateur

Déroulement de la négociation

Utiliser le clausier de négociation

Etablir la liste des arguments majeurs

Construire la grille de négociation

Rendre irréversibles les accords obtenus

Débloquer une situation conflictuelle

Préparer les éléments nécessaires au contrat

Faire face aux situations difficiles

Prévoir ses scénarios

Identifier les barrages à la négociation

Les aptitudes à négocier

Gérer un conflit

Faire face aux « pièges classiques » des vendeurs.

Pédagogie

Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur, supports numériques

Méthode d'évaluation

QCM, tour de table

Modalités d'accès aux personnes handicapées à la formation

Accès PMR

Prochaines sessions

N° session : 210529A

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journée

matin

après-midi

14 heures sur 2 jours

11800 TREBES

TRANSVERSE / ACHATS