FORMATION LA RENTREE DE MANDAT ET DECOUVERTE VENDEUR

Conforme au décret n°2016-176 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier

Formation

Référence formation :
ALUR-MAN
Tarif :
INTER : à partir de 700 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 1 à 12 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Conforme au décret n°2016-176 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier

Objectifs pédagogiques

- Maîtriser le volet juridique et réglementaire de la profession
- Détenir les codes de communication et savoir les adapter
- Informer et conseiller le vendeur sur les modalités à la transmission de propriété
- Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier

Type public

Tout public

Prérequis

Aucun

Contenu

• Maîtriser le volet juridique et réglementaire de la profession

- La loi Hoguet et ses obligations

- Respect du code de déontologie

- Les grands axes des différentes lois : Alur, Elan-Tracfin, Marcron-Hamon

- Savoir rédiger le mandat de vente et documents obligatoires

• Détenir les codes de communication et savoir les adapter

- La rigueur La présentation

- Le questionnement

• Informer et conseiller le vendeur sur les modalités à la transmission de propriété

- Le traitement des objections

- Découverte vendeur et ses motivations

- Découverte du bien Suivi vendeur

• Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier

- Définir une stratégie commerciale ;

- Mettre en place ses objectifs

Pédagogie

• Salle de formation

• Vidéoprojecteur

• Supports de formation (papier / projeté)

• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles

Méthode d'évaluation

QCM, tour de table, observation

Date de modification

22 01 2024

Prochaines sessions

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