• Maîtriser le volet juridique et réglementaire de la profession
- La loi Hoguet et ses obligations
- Respect du code de déontologie
- Les grands axes des différentes lois : Alur, Elan-Tracfin, Marcron-Hamon
- Savoir rédiger le mandat de vente et documents obligatoires
• Détenir les codes de communication et savoir les adapter
- La rigueur La présentation
- Le questionnement
• Informer et conseiller le vendeur sur les modalités à la transmission de propriété
- Le traitement des objections
- Découverte vendeur et ses motivations
- Découverte du bien Suivi vendeur
• Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier
- Définir une stratégie commerciale ;
- Mettre en place ses objectifs
• Salle de formation
• Vidéoprojecteur
• Supports de formation (papier / projeté)
• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles
