Comment s’inscrire à une formation chez ASFO Grand Sud ?

Pour vous inscrire à une formation, il vous suffit de nous contacter via le formulaire en ligne, par téléphone, par email ou tout simplement en vous inscrivant via la fiche formation. Notre équipe vous accompagne dans le choix de la formation adaptée à vos besoins et vous guide dans les démarches administratives.

Qui peut suivre une formation chez ASFO Grand Sud ?

Nos formations s’adressent aux salariés, aux entreprises, aux demandeurs d’emploi, aux travailleurs indépendants ainsi qu’aux particuliers souhaitant développer leurs compétences ou répondre à une obligation réglementaire.

Les formations peuvent-elles être financées ?

Oui, nos formations peuvent être prises en charge par différents dispositifs de financement, notamment par les OPCO, le CPF (Compte Personnel de Formation), France Travail ou d’autres organismes financeurs.

Où se déroulent les formations ?

Les formations peuvent se dérouler dans nos centres de formation, directement au sein de votre entreprise ou dans tout autre lieu adapté à votre activité. Nous proposons des formations sur l’ensemble de notre territoire d’intervention mais également au niveau national.

Les formations sont-elles conformes aux obligations réglementaires ?

Oui, toutes nos formations sont conçues conformément au référentiel Qualiopi. Notre organisme de formation veille à garantir la qualité et la conformité de ses programmes.

Peut-on organiser une formation sur mesure pour une entreprise ?

Oui, nous proposons des formations personnalisées adaptées aux besoins spécifiques des entreprises, aux contraintes d’organisation et aux réalités du terrain. Nos équipes analysent vos besoins afin de construire un programme sur mesure.

Comment obtenir un devis pour une formation ?

Vous pouvez demander un devis directement en ligne depuis la fiche formation, via notre formulaire de contact ou en nous contactant par téléphone. Nous vous transmettons rapidement une proposition adaptée à votre demande.

Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?

Oui, notre organisme de formation s’engage à faciliter l’accès à la formation pour les personnes en situation de handicap. Nous étudions chaque situation afin de mettre en place les aménagements nécessaires.

FORMATION DEFINIR SA STRATEGIE COMMERCIALE ET DECLINER SON PLAN D’ACTIONS

Se référer aux objectifs pédagogiques

De 1 à 12 personnes

INTER : Nous consulter

INTRA : Nous consulter

Nos prochaines sessions

La durée et les dates exactes vous seront confirmées dès que nous aurons traité votre inscription.

Comment voulez-vous effectuer cette formation ?

– Comprendre la stratégie commerciale d’entreprise
– Décliner cette stratégie en objectifs opérationnels
– Construire et mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial
– Piloter, évaluer et faire évoluer le PAC pour améliorer ses performances
– Promouvoir le plan en interne : hiérarchie, collaborateurs

Managers commerciaux, responsables commerciaux et directeurs commerciaux

Aucun.

La stratégie commerciale d’entreprise

Comprendre la stratégie commerciale d’entreprise et ses enjeux
Impliquer les acteurs concernés dans la déclinaison de cette stratégie
Comprendre l’importance des indicateurs de suivi et de performance
Décliner la stratégie commerciale d’entreprise
Analyser la performance commerciale, construire la matrice SWOT de son unité

Définir les axes de développement prioritaires en lien avec la stratégie commerciale d’entreprise

Construire une segmentation opérationnelle : cibles / produits/ méthodes de conquête et de fidélisation / actions
Définir le positionnement par segment et les objectifs opérationnels associés
Identifier les indicateurs de suivi de la performance (résultats, portefeuille clients, qualité de la relation commerciale, activité…)
Traduire votre stratégie commerciale en Plans d’actions opérationnels

Exercice : Réaliser un diagnostic en utilisant la matrice SWOT

Construire le PAC

Analyser les performances et définir les axes d’amélioration prioritaires
Définir et structurer un plan d’actions commerciales : idée, actions, moyens, objectifs, indicateurs et suivi (tableau de bord)
Identifier et répartir les moyens Intégrer des opérations commerciales spécifiques (foires, salons, opérations coup de poing, organisation d’événements…)
Déterminer les indicateurs au service des objectifs

Exercice : Travail de réflexion en sous-groupe sur les différents types d’actions commerciales

Piloter, suivre, contrôler le PAC «Timer » et hiérarchiser les actions à mettre en place : actions clients / marketing / management
Définir un mode de pilotage
Faire vivre les tableaux de bord pour une analyse et un suivi performant
Analyser les écarts et gérer les actions correctives
Informer et animer les actions en cours
Utiliser la méthode PDCA

Exercice : Utilisation de la méthode PDCA « Vendre » son PAC en interne

Présenter efficacement le PAC à sa hiérarchie, à ses collaborateurs

Un impératif : formaliser le PAC par écrit Remporter l’adhésion Initier les actions

QCM, tour de table, observation

Cette formation est orientée sur une approche pratique et pragmatique avec une alternance d’exposés et de méthodes actives : exercices, mises en situation, jeux de rôle, travail en sous-groupes.