Comment s’inscrire à une formation chez ASFO Grand Sud ?

Pour vous inscrire à une formation, il vous suffit de nous contacter via le formulaire en ligne, par téléphone, par email ou tout simplement en vous inscrivant via la fiche formation. Notre équipe vous accompagne dans le choix de la formation adaptée à vos besoins et vous guide dans les démarches administratives.

Qui peut suivre une formation chez ASFO Grand Sud ?

Nos formations s’adressent aux salariés, aux entreprises, aux demandeurs d’emploi, aux travailleurs indépendants ainsi qu’aux particuliers souhaitant développer leurs compétences ou répondre à une obligation réglementaire.

Les formations peuvent-elles être financées ?

Oui, nos formations peuvent être prises en charge par différents dispositifs de financement, notamment par les OPCO, le CPF (Compte Personnel de Formation), France Travail ou d’autres organismes financeurs.

Où se déroulent les formations ?

Les formations peuvent se dérouler dans nos centres de formation, directement au sein de votre entreprise ou dans tout autre lieu adapté à votre activité. Nous proposons des formations sur l’ensemble de notre territoire d’intervention mais également au niveau national.

Les formations sont-elles conformes aux obligations réglementaires ?

Oui, toutes nos formations sont conçues conformément au référentiel Qualiopi. Notre organisme de formation veille à garantir la qualité et la conformité de ses programmes.

Peut-on organiser une formation sur mesure pour une entreprise ?

Oui, nous proposons des formations personnalisées adaptées aux besoins spécifiques des entreprises, aux contraintes d’organisation et aux réalités du terrain. Nos équipes analysent vos besoins afin de construire un programme sur mesure.

Comment obtenir un devis pour une formation ?

Vous pouvez demander un devis directement en ligne depuis la fiche formation, via notre formulaire de contact ou en nous contactant par téléphone. Nous vous transmettons rapidement une proposition adaptée à votre demande.

Les formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?

Oui, notre organisme de formation s’engage à faciliter l’accès à la formation pour les personnes en situation de handicap. Nous étudions chaque situation afin de mettre en place les aménagements nécessaires.

FORMATION NEGOCIATION COMMERCIALE

Se référer aux objectifs pédagogiques

De 3 à 12 personnes

INTER : à partir de 760 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours

INTRA : Nous consulter

Nos prochaines sessions

La durée et les dates exactes vous seront confirmées dès que nous aurons traité votre inscription.

Comment voulez-vous effectuer cette formation ?

– Améliorer votre capacité à vendre, en sachant sauvegarder les marges et mieux défendre les prix,
– Développer vos capacités à vous affirmer dans les situations de négociation difficiles,
– Développer votre force de conviction et de proposition avec une démarche rigoureuse d’argumentation et une communication efficace,
– Savoir s’adapter et mettre en place les stratégies gagnantes dans vos conduites de négociation, en structurant vos entretiens de la préparation à la conclusion d’un accord

Commerciaux, technico-commerciaux et futurs commerciaux de produits et/ou de services

Aucun.

LA PREPARATION : LES CLES D’UNE NEGOCIATION REUSSIE

Différencier vente et négociation
Analyser le contexte
Dégager les priorités
Définir sa stratégie de négociation
Définir des objectifs clairs
Déterminer le rapport de force
Créer son schéma de points limites
Etablir son plan d’entretien / plan d’actions

LES RÈGLES FONDAMENTALES DE LA NEGOCIATION

Identifier les zones de négociation
Sortir du dilemme prix : travailler sur les formes de son offre
Optimiser son offre, connaitre les contreparties à toutes concessions Les principales erreurs à éviter
Bâtir une argumentation percutante
Argumentation rationnelle
Argumentation personnelle

DÉFINIR SON STYLE D’ACTION

Tester son style de négociation
Travailler les aspects comportementaux de sa négociation
Développer son assertivité
Changer la nature de la négociation

NÉGOCIER C’EST EN DÉCRYPTER LES MESSAGES

Distinguer la demande réelle et apparente
Contrer les pièges de l’acheteur
Situer et se placer dans les circuits de décision
Analyser les ressources de chaque partie prenante
Traiter les situations difficiles (méthode DESC)

QCM, tour de table, observation

Aucun

– Méthode active s’appuyant sur l’expérience et les pratiques des participants

– Apport de connaissances et apprentissage de techniques

– Tests permettant de mieux cerner votre profil et vos points d’efforts ou axes d’amélioration : « votre comportement en situation de négociation/vente », « quel type de négociateur êtes-vous ? », « êtes-vous affirmé ? », «êtes-vous stressé ? »

– Ateliers pratiques : élaboration d’outils (supports de préparation d’entretien de négociation, plan de questionnement, argumentaire, liste d’objections dossiers clients), exercices