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FORMATION NEGOCIATION ACHATS EN DISTANCIEL

La négociation achats

Formation

Référence formation :

2HN_FOAD

Tarif :

INTER : à partir de 500 € HT
Prix par stagiaire pour 1 jour.

INTRA : Nous consulter

Durée : 7 heures

Groupe : De 1 à 6 personnes

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La négociation achats

Objectif général

Préparer l’entretien de négociation
Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
Convaincre, conclure
Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
Avoir la capacité de contractualiser

Objectifs pédagogiques

• Préparer l’entretien de négociation
• Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
• Convaincre, conclure
• Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
• Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
• Avoir la capacité de contractualiser

Type public

Acheteur, manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques

Intervenants

Formateur spécialisé dans le domaine

Prérequis

Aucun

Contenu

MODULE 1 Demi—journée?1

Maitriser l’entretien de négociation

Préparer l’entretien

Evaluer le rapport de force acheteur/vendeur
Connaitre tout le dossier
Elaborer sa stratégie
Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial

Maitriser la phase de contact

Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
Prendre en main la conduite de la négociation

MODULE 2 Demi—journée?2

Agir en négociateur

Déroulement de la négociation
Utiliser le clausier de négociation
Etablir la liste des arguments majeurs
Construire la grille de négociation
Rendre irréversibles les accords obtenus
Débloquer une situation conflictuelle
Préparer les éléments nécessaires au contrat

Faire face aux situations difficiles

Prévoir ses scénarios
Identifier les barrages à la négociation
Les aptitudes à négocier
Gérer un conflit
Faire face aux «?pièges classiques?» des vendeurs.

Pédagogie

Des modules non consécutifs, en distanciel. Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur. Supports numériques

Méthode d'évaluation

Evaluation

Date de modification

06 09 2024

Prochaines sessions

Aucune session disponible.