FORMATION LA NEGOCIATION ACHATS

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De 1 à 12 personnes
INTER : à partir de 700 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours
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Comment voulez-vous effectuer cette formation ?
– Préparer l’entretien de négociation
– Maitriser la phase contact, et le déroulement de l’entretien
– Convaincre, conclure
– Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
– Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
– Être en capacité de contractualiser
Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.

Aucun.

Maitriser l’entretien de négociation

Préparer l’entretien  

  • Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur
  • Connaitre tout le dossier
  • Elaborer sa stratégie
  • Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial  

Maitriser la phase de contact

  • Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
  • Prendre en main la conduite de la négociation    

Agir en négociateur

Déroulement de la négociation  

  • Utiliser le clausier de négociation
  • Etablir la liste des arguments majeurs
  • Construire la grille de négociation
  • Rendre irréversibles les accords obtenus
  • Débloquer une situation conflictuelle
  • Préparer les éléments nécessaires au contrat  

Faire face aux situations difficiles  

  • Prévoir ses scénarios
  • Identifier les barrages à la négociation
  • Les aptitudes à négocier
  • Gérer un conflit
  • Faire face aux « pièges classiques » des vendeurs.  

QCM, tour de table

Exposés théoriques étayés par de nombreux cas réels issus de l’expérience de l’animateur, supports numériques.

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