FORMATION REUSSIR SES PRESENTATIONS : SOYEZ PERSUASIF !

Cette formation vous permettra d’argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire
De 3 à 12 personnes
INTER : à partir de 740 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours
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La durée et les dates exactes vous seront confirmées dès que nous aurons traité votre inscription.

Comment voulez-vous effectuer cette formation ?
– Acquérir les méthodes et outils nécessaires pour développer son pouvoir de conviction
– S’entraîner pour développer ses capacités relationnelle
Toute personne souhaitant faire des présentations convaincantes, progresser en matière d’argumentation, de persuasion… auprès de ses « clients internes », hiérarchie, collègues… ATTENTION : Ce stage ne s’adresse pas à des Commerciaux

Aucun.

Qu’est-ce qu’une argumentation efficace ?

Prendre en compte les caractéristiques d’une situation d’argumentation

  • Objectifs des interlocuteurs
  • Profils et attentes
  • La prise en compte des profils émotionnels…

La conception d’un argument

  • Structure de l’argument
  • Conditions d’efficacité

L’équilibre du fond et de la forme

  • Les types de raisonnement
  • Induction / déduction
  • Les pratiques d’écoute et de parole active appliquées à l’argumentation

La prise en compte des obstacles

  • Rétention d’information : comment la dépasser ?
  • Guerre de position : comment la déjouer ?
  • Passer d’une approche compétitive à une approche collaborative

L’argumentation dans la négociation

  • Argumenter en amont / projet
  • Argumenter en aval / crise
  • Le cumul des « oui » partiels
  • La focalisation sur les avantages
  • L’utilisation des motivations
  • Le traitement des objections

Concevoir un plan d’argumentation

  • Identifier les objectifs liés à la situation, les enjeux et rapports de pouvoir
  • Capitaliser les informations sur ses interlocuteurs
  • Choisir une tactique adaptée : les cycles progressifs ou régressifs de l’argumentation Intégrer l’anticipation des objections et leur traitement
  • Les 4 critères du progrès
  • Construire pas à pas une séquence de communication interactive
  • Obtenir des validations de ses interlocuteurs et établir les accords partiels et conclusifs

QCM, tour de table, observation

• Alternance constante entre apports méthodologiques et application aux profils et situations rencontrées par les participants

• Entraînement intensif à l’utilisation des outils

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