FORMATION STRATEGIE D’ACHATS

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De 1 à 12 personnes
INTER : à partir de 700 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours
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Comment voulez-vous effectuer cette formation ?
– Diagnostiquer le portefeuille achat, analyser les demandes et répondre aux besoins des clients internes
– Analyser les risques et les opportunités sur le marché fournisseurs
– Constituer une Short List préalable à la consultation
– Etudier les structures de coût des produits et services proposés
– Maitriser les outils nécessaires à l’élaboration d’une stratégie Achat
– Assurer le suivi des prestations fournie
– Maitriser les outils nécessaires à l’élaboration d’une stratégie Achat
– Assurer le suivi des prestations fournies
Acheteur, Manager, responsable ou directeur des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques.

aucun.

Demi-journée 1 : MODULE 1

  • Repérer le périmètre de l’acheteur
  • Le rôle déterminant de l’acheteur dans l’entreprise
  • Définir un référentiel et segmenter le portefeuille achat
  • Dégager les axes prioritaires d’action
  • Identifier les parties prenantes à chaque étape
  • Répondre aux besoins des clients internes
  • Mieux communiquer avec les services demandeurs pour bien apprécier leurs besoins
  • Quantifier et valoriser précisément les résultats attendus
  • Synthétiser l’expression du besoin en le formalisant dans le cahier des charges    

Demi-journée 2 : MODULE 2

  • Analyser le marché fournisseur
  • Reconnaitre le type de marché dans lequel vous vous situez
  • Comprendre comment s’exerce et se structure la concurrence
  • Identifier les risques et les opportunités à chaque étape du cycle de vie des produits
  • Identifier les risques et les opportunités du marché
  • Sourcing et évaluation des fournisseurs
  • Trouver des sources d’informations pertinentes
  • Présélectionner les fournisseurs (RFI)
  • Maitriser les outils d’analyse des risques fournisseurs
  • Identifier les fournisseurs à garder
  • Développer les relations qui sont sources d’innovation    

Demi-journée 3 : MODULE 3

 

  • Analyse des coûts
  • Analyser une structure de prix et préparer les négociations
  • Indexer les variations conjoncturelles
  • Identifier les différents postes de coûts
  • Travailler en Coût Complet (TCO)
  • Maitriser les points clés de la gestion des approvisionnement
  • Définir une stratégie achat
  • Synthétiser les différentes analyses
  • Identifier les approches stratégiques spécifiques aux types d’achats
  • Maitriser tous les leviers de performance  

Demi-journée 4 : MODULE 4

  • Assurer le suivi de la prestation fournie
  • Sélectionner les indicateurs achats pertinents
  • Construire un tableau de bord
  • Assurer un suivi de prestation
  • Evaluer la performance du fournisseur
  • Evaluer les performances des transporteurs
  • Préparer la négociation et contractualiser
  • Etablir un contrat achat et anticiper les principaux risques liés à la relation commerciale
  • Capitaliser tout au long du processus acha
  • Préparer les grilles de négociation

QCM, tour de table

Apports théoriques et pratiques, jeux de rôle, QCM, vidéo de présentation, supports informatique, livrets.

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