Programme

Descriptif de la formation

Objectifs

• Maîtriser toutes les étapes de l’entretien de vente et les comportements efficaces associés

• Améliorer son efficacité et déjouer les pièges dans la relation client en face à face

• Savoir conduire un entretien commercial.

Contenu

LA PREPARATION : un entretien de vente réussi est d’abord un entretien bien préparé

PRESENTATION / PRISE DE CONTACT

DECOUVERTE DES BESOINS ET MOTIVATIONS D’ACHAT DU CLIENT

PROPOSITION ET ARGUMENTATION

TRAITEMENT DES OBJECTIONS

CONCLUSION ET PRISE DE CONGE

ÉVALUER ET CHOISIR LES MÉTHODES DE PROSPECTION

PLANIFIER LA PROSPECTION

METTRE EN PLACE LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE PROSPECTION

SAVOIR UTILISER LE TELEPHONE COMME OUTIL DE PROSPECTION

SPECIFICITES DE L'OUTIL

MAÎTRISE DE L'OUTIL

OPTIMISATION DE L’OUTIL

L’ÉCOUTE ACTIVE

L’ÉMISSION D’APPELS :

Sessions de formation

N° session :190232A
formation-formation-techniques-de-vente-image
Thème : COMMERCIAL - VENTE - ACHATS / COMMERCIAL - VENTE
Leslundi09etmardi10septembresep.2019
Leslundilun.09-etmardimar.10septembresep.2019
formation--picto

FORMATION TECHNIQUES DE VENTE

Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 33701 MERIGNAC CEDEX
Tarif : 760,00 € HT soit : 912,00 € TTC
12 places disponibles
N° session :190291A
formation-formation-techniques-de-vente-image
Thème : COMMERCIAL - VENTE - ACHATS / COMMERCIAL - VENTE
Lesjeudi12etvendredi13septembresep.2019
Lesjeudijeu.12-etvendrediven.13septembresep.2019
formation--picto

FORMATION TECHNIQUES DE VENTE

Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 11000 CARCASSONNE
Tarif : 760,00 € HT soit : 912,00 € TTC
12 places disponibles
N° session :190231A
formation-formation-techniques-de-vente-image
Thème : COMMERCIAL - VENTE - ACHATS / COMMERCIAL - VENTE
Lesjeudi07etvendredi08novembrenov.2019
Lesjeudijeu.07-etvendrediven.08novembrenov.2019
formation--picto

FORMATION TECHNIQUES DE VENTE

Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 64000 PAU
Tarif : 760,00 € HT soit : 912,00 € TTC
12 places disponibles
N° session :190290A
formation-formation-techniques-de-vente-image
Thème : COMMERCIAL - VENTE - ACHATS / COMMERCIAL - VENTE
Lesjeudi14etvendredi15novembrenov.2019
Lesjeudijeu.14-etvendrediven.15novembrenov.2019
formation--picto

FORMATION TECHNIQUES DE VENTE

Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 31400 TOULOUSE - MIDI PYRENEES
Tarif : 760,00 € HT soit : 912,00 € TTC
12 places disponibles

Formation Intra

Tarif

(à adapter en fonction de vos besoins)

Durée conseillée

14 heures sur 2 jours

Groupe

de 3 à 12 personnes

Demande de devis

Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.