FORMATION PRÉSENTER, ARGUMENTER EFFICACEMENT ET CONVAINCRE : SOYEZ PERSUASIF !

Présenter, argumenter efficacement et convaincre : soyez persuasif !

Formation

Référence formation :
0ARGU
Tarif :
INTER : à partir de 640 € HT
Prix par stagiaire pour 2 jours.
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 3 à 12 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de satisfaction

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Taux de réussite

11 stagiaires formés sur 1 an
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Accroche Commerciale

Présenter, argumenter efficacement et convaincre : soyez persuasif !

Objectifs

  • Acquérir les méthodes et outils nécessaires pour développer son pouvoir de conviction
  • S’entraîner pour développer ses capacités relationnelles

Type public

Toute personne souhaitant faire des présentations convaincantes, progresser en matière d’argumentation, de persuasion… auprès de ses « clients internes », hiérarchie, collègues…
ATTENTION : Ce stage ne s’adresse pas à des Commerciaux

Prérequis

Aucun.

Contenu

Qu’est-ce qu’une argumentation efficace ?

 

Prendre en compte les caractéristiques d’une situation d’argumentation

  • Objectifs des interlocuteurs
  • Profils et attentes
  • La prise en compte des profils émotionnels…

 

La conception d’un argument

  • Structure de l’argument
  • Conditions d’efficacité

 

L’équilibre du fond et de la forme

  • Les types de raisonnement
  • Induction / déduction
  • Les pratiques d’écoute et de parole active appliquées à l’argumentation

 

La prise en compte des obstacles

  • Rétention d’information : comment la dépasser ?
  • Guerre de position : comment la déjouer ?
  • Passer d’une approche compétitive à une approche collaborative

 

L’argumentation dans la négociation

  • Argumenter en amont / projet
  • Argumenter en aval / crise
  • Le cumul des « oui » partiels
  • La focalisation sur les avantages
  • L’utilisation des motivations
  • Le traitement des objections

 

Concevoir un plan d’argumentation

  • Identifier les objectifs liés à la situation, les enjeux et rapports de pouvoir
  • Capitaliser les informations sur ses interlocuteurs
  • Choisir une tactique adaptée : les cycles progressifs ou régressifs de l’argumentation Intégrer l’anticipation des objections et leur traitement
  • Les 4 critères du progrès
  • Construire pas à pas une séquence de communication interactive
  • Obtenir des validations de ses interlocuteurs et établir les accords partiels et conclusifs

Pédagogie

• Alternance constante entre apports méthodologiques et application aux profils et situations rencontrées par les participants

• Entraînement intensif à l’utilisation des outils

Méthode d'évaluation

Apports théoriques et pratiques, jeux de rôle, QCM, vidéo de présentation, support informatique

Modalités d'accès aux personnes handicapées à la formation

Accès PMR

Prochaines sessions

N° session : 210177A
FORMATION PRÉSENTER, ARGUMENTER EFFICACEMENT ET CONVAINCRE : SOYEZ PERSUASIF !
Dujeudi30septembresep.auvendredi01octobreoct.2021
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journée
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après-midi
14 heures sur 2 jours
31520 RAMONVILLE ST AGNE
TRANSVERSE / DEVELOPPEMENT ET EFFICACITE PROFESSIONNELLE

FORMATION PRÉSENTER, ARGUMENTER EFFICACEMENT ET CONVAINCRE : SOYEZ PERSUASIF !

Tarif : 640 € HT soit : 768 € TTC