FORMATION NÉGOCIER ET VENDRE - NIVEAU 2

Une négociation gagne à être raisonnée et constructive, chacun doit sortir de la négociation en ayant le sentiment d’y avoir gagné quelque chose

Programme

Descriptif de la formation

Une négociation gagne à être raisonnée et constructive, chacun doit sortir de la négociation en ayant le sentiment d’y avoir gagné quelque chose

Objectifs

Identifier ses freins à la négociation et y parer
- Préparer sa négociation pour définir une stratégie adaptée
- Mieux connaitre son profil de négociateur et celui de son client
- Appliquer les techniques de négociation : tactiques, argumentation

Pre requis

Etre aguerri aux techniques de vente fondamentales

Contenu

La préparation à la négociation commerciale pour planifier une stratégie
L’analyse du profil du négociateur pour mieux négocier

Les tactiques en négociation
L’argumentation
La conclusion

Type public

Vendeurs, technico-commerciaux expérimentés

Sessions de formation

Aucune session disponible.

Formation Intra

Tarif

(à adapter en fonction de vos besoins)

Durée conseillée

14 heures sur 2 jours

Groupe

de 3 à 12 personnes

Demande de devis

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