Organiser la distribution des produits de l’entreprise selon le mode juridique le mieux approprié.

OBJECTIFS
• Connaître les caractéristiques et les buts des principaux contrats de distribution

MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES
• Présentation et analyse théorique
• Examen de cas concrets
• Confrontation des expériences des participants et de l’animateur

PROGRAMME
Les intermédiaires de la distribution
• Les agents commerciaux,
• Les commissionnaires,
• Les courtiers,
• Les apporteurs d’affaires

Les revendeurs :
• Les contrats de concession,
• Les accords de franchise,
• Les accords de distribution sélective,
• Les accords d’achat exclusif.

Principales caractéristiques des différents contrats de distribution
• Rémunération de l’intermédiaire,
• Répartition des responsabilités dans la chaîne de distribution d’un produit,
• Attribution et respect des exclusivités,
• Protection de la propriété intellectuelle.