… devancer les attentes des clients,
… se différencier de ses concurrents et gagner de nouveaux marchés,
… faire évoluer son offre dans un environnement complexe.


PUBLIC CONCERNÉ
• Managers, Directeurs commerciaux, Commerciaux
• Responsable Innovation, Chef de Produits, Responsable Marketing
• Responsable des Etudes, Responsable Recherche et Développement
• Chef de Projet, Directeur de Projet, Responsable de Programme
• Directeur du Développement Commercial, Patron de PME, Entrepreneur

FINALITÉS DE LA FORMATION
• Connaître la démarche pour se différencier et créer de la valeur pour l’entreprise.
• Comment proposer à nos clients une offre de valeur différente ?
• Quelles réflexions en interne pour développer cette offre ?
• Comment la présenter efficacement à nos clients ?

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
• Identifier les objectifs du marketing de l’innovation
• Acquérir la démarche marketing nécessaire au pilotage de l’innovation
• Saisir les opportunités d'innovations marketing
• Comprendre les clés de l'innovation et de la différenciation
• Etudier l'existant et les axes de changement
• Dégager une synthése et un mode opératoire

MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES
•Réflexion en groupe
•Présentation et étude de cas
•Analyse des stratégies et méthodologies de mise en application
•Une pédagogie interactive avec des échanges entre participants et animateur pour une appropriation efficace des acquis

PROGRAMME
Comprendre les enjeux du marketing de l’innovation
• Typologie d’innovation : repositionnement, reformulation, rupture, market pull ou techno push, co-création
• Processus d’innovation : recherche et filtrage des idées, mise au point et lancement du nouveau produit, service
• Gestion du cycle de vie du produit, service

Les décisions stratégiques en marketing de l’innovation
• Stratégies de segmentation et ciblage
• Stratégies de positionnement et de marque
• Stratégies de lutte et de valorisation concurrentielle

Pourquoi développer une stratégie de différenciation
• Qu’est ce que la différenciation stratégique ?
• Pourquoi la mettre en place ?
• Les pièges de la standardisation

Les clés de la différenciation --> Les stratégies gagnantes en marketing de l’innovation
• L’environnement client -->  L’innovation par la connaissance de l’environnement client
• L’environnement connexe --> Saisir et évaluer les opportunités d’innovation des environnements connexes
• Les alternatives du modèle économique --> Explorer les alternatives de business-models

Étude de l’existant et des axes de changement
• Réflexions et exemples industriels --> Un cas de lancement d’un nouveau produit : utilisation du « Trade-off » comme processus d’analyse des attentes des consommateurs et de segmentation par avantages recherchés
• Ce que nous apprennent les leaders de la différenciation
• Comment développer sa propre analyse (son propre modèle d’innovation)

Synthèse et mode opératoire
• Comment Réinventer le business model actuel en trouvant de nouvelles voies de développement et de construction des profits.

ANIMATION
Mohamed MICHRAFY - Frédéric DURANT