PUBLIC CONCERNÉ
• Chef d’entreprises (TPE, PME)
• Directeurs Généraux (TPE, PME, associations à but commercial)
• Directeurs commerciaux
• Commerciaux

FINALITÉS DE LA FORMATION
• Savoir établir un plan stratégique
• Savoir rédiger un Busines Plan
• Savoir présenter un Business Plan

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
• Comprendre la nécessité de réaliser un Business Plan
• Réaliser une étude de faisabilité commerciale
• Réaliser une étude de faisabilité économique
• Concevoir et présenter les supports de communication du Business Plan

MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES
• Présentation théorique
• Exercices et études de cas réels
• Discussions autour des projets des stagiaires

PROGRAMME
Démarrer son business plan par une idée
• Pourquoi faire un Business Plan
• Les typologies d’idées
• La propriété intellectuelle

L’étude de la faisabilité commerciale
• L’analyse de l’entreprise
- Les valeurs et le cadre de référence
- La responsabilité sociétale de l’entreprise
- Les forces et les faiblesses
- Le positionnement de son entreprise dans l’environnement économique
• La segmentation des marchés / Elaboration du couple marché produit (DAS)
- La méthode de segmentation
- L’analyse des besoins clients par DAS
• La méthodologie pour réaliser une étude de marché
- L’étude documentaire
- L’analyse qualitative
- L’analyse quantitative
• La stratégie de commercialisation
• Le Mix Marketing
- Le produit
- Le prix
- La distribution
- La commercialisation

L’étude de la faisabilité économique
• Rappels de comptabilité générale
• Présentation des tableaux financiers
- Le compte de résultat
- Le plan de financement
- Le bilan
- Le plan de trésorerie
• Les éléments d’ingénierie financière
• La valorisation de l’entreprise
• Les aides publiques au développement de l’entreprise

Le Business Plan (1 journée)
• L’utilité d’un Business Plan
• Le contenu d’un Business Plan
• La présentation de la chaîne de valeurs
• L’analyse des risques du projet
• Les règles de communication autour du Business Plan
- A l’écrit
- A l’oral

ANIMATION
Dirigeant société R&D
Professeur Associé de l’IAE de Toulouse